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標(biāo)題: 比房地產(chǎn)還慘！一年倒閉超過7000家 [打印本頁]
作者: 八號(hào)機(jī)    時(shí)間: 2025-4-27 10:03
標(biāo)題: 比房地產(chǎn)還慘！一年倒閉超過7000家
一年時(shí)間，7000多家關(guān)門倒閉，這個(gè)行業(yè)可謂比房地產(chǎn)還慘。


數(shù)據(jù)顯示，2024年，鋼琴行業(yè)經(jīng)歷了一場烏托邦坍塌，僅一二線城市，一年就有7000家琴行關(guān)門。


聚焦到上市企業(yè)，龍頭公司珠江鋼琴前三季度凈利潤暴跌90%，海倫鋼琴更是一年虧掉近1個(gè)億。


要知道，鋼琴也曾是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的驕傲。僅珠江鋼琴一家之力，就壟斷了全球超過1/4的鋼琴市場。


現(xiàn)如今，售價(jià)達(dá)到6.8萬的鋼琴界“貴族”雅馬哈，掛在閑魚上連5000元都賣不出去。


家長更是苦笑道：“鋼琴占地2平米，按小區(qū)如今的房價(jià)，這2平米已貶值15萬元，相當(dāng)于每天倒貼20塊養(yǎng)著一堆會(huì)占地方的‘廢鐵’”。


中國人不愛鋼琴了？這個(gè)市場到底經(jīng)歷了怎樣的魔幻歷史？


02

危機(jī)初顯：300%暴利下的行業(yè)失序


中國鋼琴產(chǎn)業(yè)制造出“世界第一”的同時(shí)，也留下了橫生的行業(yè)亂象、數(shù)百萬臺(tái)閑置鋼琴和一代考完十級(jí)再不碰琴的年輕人。


盡管我國鋼琴制造商眾多，但市場份額被珠江、海倫等少數(shù)幾家頭部品牌嚴(yán)重?cái)D壓，數(shù)據(jù)顯示，全球4臺(tái)鋼琴中就有1臺(tái)產(chǎn)自珠江鋼琴，該品牌連續(xù)15年全球產(chǎn)銷第一，中小品牌在寡頭割據(jù)下生存艱難。


再加上鋼琴制造工藝復(fù)雜，涉及木材處理、擊弦機(jī)設(shè)計(jì)、音色調(diào)試等諸多專業(yè)環(huán)節(jié)，普通消費(fèi)者缺乏鑒別能力，這使得繁榮背后，畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)悄然滋生。


首先是國產(chǎn)鋼琴品牌開始披上洋馬甲。


那些聲稱源自德國的“百年鋼琴品牌”，可能就在你家隔壁的小作坊內(nèi)誕生。


據(jù)澎湃新聞報(bào)道，自詡為誕生于德國萊比錫、是“專業(yè)大師的鋼琴，鋼琴中的王”的某品牌鋼琴，其官網(wǎng)配圖堪稱“移花接木”的典范。




首頁四張宣傳圖，無一清白。巴塞羅那音樂廳演奏圖、倫敦布羅德伍德鋼琴廠照片、德國塞樂爾鋼琴廠照片，甚至一家縫紉機(jī)廠的圖，都被其強(qiáng)行拼湊，用于裝點(diǎn)門面。


連劍橋大學(xué)的照片都慘遭PS，被粗暴地加上自家標(biāo)識(shí)。


所謂的“德國知名品牌”，不過是精心包裝的中國特供洋馬甲，憑借虛假宣傳，妄圖在國內(nèi)市場招搖撞騙，收割消費(fèi)者的信任與金錢，實(shí)在是鋼琴行業(yè)的一大鬧劇。


它們或在國外注冊(cè)空殼公司，杜撰品牌百年歷史；又或購買國外倒閉品牌商標(biāo)使用權(quán)，重新包裝推向市場，誤導(dǎo)消費(fèi)者以獲取高額利潤。


其次是琴行與不良琴商利益勾結(jié)。


為獲取高額回扣，琴行大力向?qū)W生推銷假洋品牌鋼琴。某鋼琴老師向《青島日?qǐng)?bào)》透露，有多家琴行主動(dòng)表示只要介紹學(xué)生買琴，將會(huì)得到20%~30%的回扣。有琴行通過這種方式，一年間銷售鋼琴14臺(tái)，共計(jì)28萬余元，最終被沒收違法所得，并被罰款20萬元。


按照鋼琴層層分銷的傳統(tǒng)銷售模式，每層加價(jià)30%，有的貼牌鋼琴利潤竟高達(dá)300%，嚴(yán)重?cái)_亂市場價(jià)格體系。


最后是鋼琴教育賽道在考級(jí)加分等功利性因素下的亂象橫生。


《每日人物》就曾報(bào)道過，琴行里畢業(yè)于中央音樂學(xué)院、科班出身的老師，真實(shí)專業(yè)可能是幼師、前一份職業(yè)可能是銷售，花幾千元參加音樂學(xué)院外包培訓(xùn)后，便套上學(xué)歷外衣授課。

說明: IMG_256

考級(jí)機(jī)構(gòu)明碼標(biāo)價(jià)通過率，早已成為業(yè)內(nèi)公開的秘密。在家長與考級(jí)機(jī)構(gòu)的暗箱操作下，鋼琴考級(jí)通過率幾乎百分之百，考級(jí)的專業(yè)性、權(quán)威性、藝術(shù)性蕩然無存。


就這樣，花費(fèi)30萬元學(xué)琴的考生就算連《拜厄》都彈不熟，也能輕松在中考中兌現(xiàn)一道數(shù)學(xué)大題的分?jǐn)?shù)。


03

功利性退潮：從狂飆到“廢鐵時(shí)代”


不難看出，國內(nèi)鋼琴產(chǎn)業(yè)的核心命脈不是產(chǎn)品力、不是品牌力，而是藝術(shù)加分的政策紅利。


但2018年，政策紅利瞬間消退。當(dāng)年2月，教育部印發(fā)相關(guān)通知，點(diǎn)明取消藝術(shù)加分政策。


一時(shí)間，鋼琴行業(yè)大地震。某樂器協(xié)會(huì)的副秘書長就曾談到：“學(xué)琴的和買琴的，仿佛一夜之間憑空消失了”。


2021年“雙減”政策出臺(tái)，疊加家庭可支配收入增速放緩，鋼琴產(chǎn)業(yè)徹底被大眾“遺棄”。2023年，全國鋼琴銷量腰斬至19萬臺(tái)，二手平臺(tái)閑魚上鋼琴掛牌量激增300%，標(biāo)價(jià)不足原價(jià)1/10。


被時(shí)代遺棄的鋼琴淪為負(fù)資產(chǎn)，成為教育焦慮褪去后的殘影。


曾經(jīng)因繁榮一時(shí)的鋼琴產(chǎn)業(yè)腹地洛舍鎮(zhèn)，如今是另一番唏噓的景象。主干道兩旁，“廠房出租”的告示隨處可見，倉庫中堆積著如山的鋼琴成品。


雖仍有車間自動(dòng)化流水線在運(yùn)轉(zhuǎn)，但產(chǎn)出的已非鋼琴部件，而是全屋定制的家具板材。




鋼琴從升學(xué)的躍進(jìn)工具回歸為普通樂器，市場也需要重新學(xué)會(huì)呼吸。


面對(duì)市場的流失，琴商開始謀求轉(zhuǎn)型。珠江鋼琴加速從傳統(tǒng)鋼琴升級(jí)到智能化鋼琴，通過硬件改造、軟件集成和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，既能保留原聲鋼琴的觸感和音色，又能融入數(shù)字功能。


單純依靠樂器銷售已難以為繼，行業(yè)龍頭們更多地是朝著“音樂+”的思路迭代，今年海倫鋼琴表示將繼續(xù)聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極推廣智能電聲鋼琴等產(chǎn)品，探索產(chǎn)品多元化發(fā)展。


繼藝術(shù)培訓(xùn)、演出、文創(chuàng)、家居和音響等業(yè)務(wù)布局之后，珠江鋼琴今年還將設(shè)立專責(zé)文旅業(yè)務(wù)發(fā)展的全資子公司。


從制造邁向教育服務(wù)，從產(chǎn)品延伸至文旅場景，鋼琴產(chǎn)業(yè)正艱難地從“賣產(chǎn)品”向布局“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型。



年輕市場萎縮，老年群體卻意外成為行業(yè)曙光。珠江鋼琴某總代理介紹，當(dāng)下鋼琴市場有一個(gè)最新的特點(diǎn)，老人買琴學(xué)琴的越來越多，呈現(xiàn)出一種爆發(fā)式增長態(tài)勢。根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)，2023年，老年人買琴的比例達(dá)到了38%，而2022年，老年人買琴的比例只占10%。


行業(yè)的重生，需要匠心的堅(jiān)守，更需要價(jià)值的重構(gòu)。鋼琴不該只是加分工具或客廳家具，而應(yīng)是叩擊心靈的音樂之門。





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